Мастер класс по недвижимости

А, означает, при просмотре он в первую очередь не задумывается, а чувствует. Дайте клиенту насытиться атмосферой, прочуять, очень оттягивая момент включения логики. Как вести клиента, куда ему вставать, на что глядеть - это решаете вы. Заблаговременно разбейте квартиру на красноватые, жёлтые и зелёные зоны, спланируйте путь клиента. Ежели клиент пройдёт лишь по зелёным зонам, он с большой вероятностью приобретёт этот объект. Веб ресурсы и действенные методы их использования для рекламы услуг агента Городская среда как площадка для поиска новейших клиентов компании.

Наталья Кивокурцева - эксперт по развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ, действенный бизнес тренер Рф, который наиболее 16 лет обучает продажам агентов, заведует проектами развития АН для управляющих в РФ и за её пределами. Как постоянно быть готовым к хоть каким изменениям? Как обеспечить устойчивость компании в критериях хрупкого, тревожного, нелинейного и непостижимого мира BANI? Как не зависеть от турбулентности, а выстроить систему работы, которая дозволит обеспечить антихрупкость работы агента на любом рынке?

Какие технологии работы дозволят мгновенно перестроиться под любые изменения? Сейчас риэлтору необходимы мета-технологии и мета-навыки, опережающие развитие коллег, способность впору распознавать сигналы и триггеры, гибко поменять тренды в критериях неопределенности. На мастер-классе вы узнаете о неповторимых и действенных разработках работы компании «АЯКС»» с торговцем и покупателем, которые разрешают быстро перестраиваться и быть первыми на любом рынке.

Этот мастер-класс существенно повысит ваши способности по телефонным и «живым» переговорам. За 1,5 часа вы получите и отработаете более действенные скрипты и модули, с помощью которых можете быстро выходить на первую встречу с возможными торговцами и, дальше, заключать с ними договоры на продажу объектов.

Узнаем, как верно начать диалог, усвоим, каким образом заинтриговать клиента с первых минут разговора и вывести его на сделку. Какие техники применять для продвижения объектов недвижимости на вторичном рынке в критериях падающего спроса и кризиса?

Как находить покупателей в текущей обстановке? Как верно с ними разговаривать для того, чтоб очень быстро выйти на сделку и получить свою комиссию? Разглядим иногда неординарные, но действенные техники и приемы работы по продвижению и продажам. Усвоим, почему почти все технологии, которые активно употребляют агенты в собственной работе, на данный момент оказываются неэффективными.

Узнаем, какие из их будут работать в ближнем будущем и почему. На мастер-классе мы разберем различные технологии управления продажами и усвоим, как совершать сделки в критериях возрастающей конкуренции и необычных покупательских предпочтений. Вы получите пошаговый скрипт по работе с различными типами клиентов — в зависимости от их желаний, денежных способностей и психических особенностей.

Можете осознать, каким образом выстроить эффективную систему управления продажами, получите прикладные познания по закрытию сделок от управляющего 1-го из самых удачных агентств недвижимости Казахстана. В критериях стагнирующего, поточнее падающего рынка, самым принципиальным условием продуктивности работы агента являются его компетенции работы с ценой объекта, а поточнее, с собственником объекта и его картиной мира.

На мастер-классе вы увидите всю линейку инструментов работы с ценой объекта. Ведущий скажет о полосы жизни собственника объекта, о ужасах агента работать с ценой, способах формирования объективной цены для всех сторон сделки. Участники мероприятия познакомятся с планом системной работы. Мастер класс будет полезен агентам их руководителям. Пошаговая аннотация взаимодействия с торговцем на каждом шаге работы. Протокол проверки цены на соответствие ожиданиям рынка. Этот мастер-класс дозволит осознать, как создавать, раскручивать и монетизировать канал агента за счет вербования возможных клиентов - покупателей и продавцов объектов.

Вы получите пошаговую аннотацию, которая дозволит быстро и отлично раскрутить ваш канал и прирастить количество сделок. Внутренние и наружные опоры при всех изменениях: как обучить ими воспользоваться себя и собственных сотрудников? Индивидуальности реализации личной стратегии. Как работать с сотрудниками, которые саботируют принятые управлением решения? Наверное ответ очевиден: увольнять. Но не все так просто. Задачка мастер-класса — разобраться в причинах саботажа агентов, осознать настоящие причины невыполнения распоряжений начальства и прокрастинации.

Усвоим, как выявить признаки саботажа на ранешних шагах и удачно биться с ними. Узнаем, как не отдать развиться пагубным качествам у агентов и какие превентивные меры для этого должен сделать управляющий. Также в ходе мастер-класса вы можете осознать, как поправить склонных к саботажу агентов и в каких вариантах это нужно делать. Мастер-класс будет полезен HR и руководителям агентств недвижимости. За полтора часа мы вкупе ответим на вопросы: Как осознать, что для вас нужен конкретно РОП Где его находить и чем привлечь По каким характеристикам найти, что это конкретно тот, кто для вас нужен.

Как осознать, кого точно не необходимо нанимать. Чему учить новейшего управляющего и как его адаптировать Какую систему мотивации применить и как верно взаимодействовать, чтоб получать нужные результаты. Что делать, ежели сотрудника могут мобилизовать? Как понизить опасности. Что делать, ежели собственника компании могут мобилизовать. Как отыскать приемника: три подхода. Как сохранить бизнес в текущей ситуации? Как подбирать команду, как мотивировать, как выстроить доверительные отношения?

За счёт каких подходов и способов я воспитал наиболее 30 гендиректоров? Основная Жилищный конгресс Жилищный конгресс. ЛИНИЯ 1. Время проведения: Бронирование завершено участники. Начальник отдела, кабинет Сретенское компании «Инком-Недвижимость». Управляющий партнёр «Винидиктов и Партнеры». Knight Frank Russia. Лауреат государственной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России», консультант в сфере недвижимости.

Разраб «Дивергентной технологии оценки, реализации, подбора жилой недвижимости». Опыт в активных продажах — наиболее 20 лет. Наставник, ментор хозяев и первых лиц бизнеса по личной стратегии. Версия для печати. Безвозмездно принять роль в тренинге Радислава Гандапаса могут последующие категории. Программа Какие технологии агентских продаж на данный момент употребляет застройщик? Изменение спроса и ответы девелоперов в санкционных реалиях».

Павел Лепиш директор по продажам компании «Интеко» Наша родина Москва. Программа Как изменяются предпочтения покупателей новостроек в текущих условиях? Программа Как работать с различными типами клиентов на меняющемся рынке — в критериях, когда конкретно клиент диктует правила игры?

Какие рекламные инструменты употреблять в текущей обстановке, чтоб приобрели конкретно у тебя, а не у конкурента? Оценим покупательскую психологию, побеседуем о том, как она поменялась и какие ресурсы и приемы имеет смысл использовать на данный момент при продаже новостроек. Программа Почти все девелоперские компании полностью либо отчасти переводят свои процессы в цифровой формат.

Иван Обухов директор по продажам девелоперской компании Sminex Наша родина Москва. Программа Мы поговорим:. Книжка «Ар-деко. Стиль как Достижение». Программа Мастер-класс будет увлекателен полностью всем, кто желает удачно продавать новостройки. Программа Одна из важных целей удачного агентства по продаже жилища на первичном рынке на эксклюзиве — формирование «теплой» клиентской базы. Программа Сделки на первичном рынке имеют свои индивидуальности налогообложения.

Этот мастер-класс будет полезен риэлторам, которые занимаются продажами новостроек. Вы узнаете о том: Какие налоги придется платить при продаже объектов первичного рынка по договорам переуступки, Особенностях налогообложения в сложных ситуациях с ролью материнского капитала, ипотеки и т. Разглядим главные препядствия, с которыми сталкиваются агенты и их клиенты при продаже жилища в новостройках и усвоим, как их верно решить.

Программа Кризис значительно поменял требования покупателей к планировочным решениям, квартирографии, инфраструктуре новостроек. Программа В сентябре ГК «А» объявила о выходе на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области и начале реализации 3-х комплексных проектов в Ломоносовском, Всеволожском и Гатчинском районах Ленобласти с суммарным объемом инвестиций порядка ,7 миллиардов рублей. Программа Кризис значительно изменил подходы девелоперов к вопросцам проектирования и квартирографии новейших домов.

На мастер-классе мы тщательно разберем, как на данный момент изменяются запросы покупателей, какое жилище им имеет смысл сейчас давать и какой продукт продается лучше. Тщательно разглядим, как трансформируется девелоперский продукт, какие планировочные решения употребляются в текущей ситуации и как изменяется структура спроса в зависимости от продукта.

Александр Перепелкин юрист по недвижимости Наша родина Москва. Программа Мастер-класс будет полезен агентам, специализирующимся на купли-продажи объектов пригородной недвижимости — домов и земляных участков. Вы узнаете: о общих требования законодательства к реальности сделок купли-продажи пригородной недвижимости. Программа В базе мастер-класса лежит летний опыт компании «Инком-Недвижимость» по продаже и продвижению самых различных объектов пригородной недвижимости: земляных участков, личных домов, таунхаусов и особняков в организованных поселках.

Программа Что такое анализ местности грядущего посёлка? Проверено на себе! Желаете повысить свою эффективность и стать номер 1 в собственной локации? Тогда ждем Вас на мастер классе от практика пригородного рынка! Сколько стоит услуга? С кого брать комиссию?

Может лучше накрутить сверху? Ванильные описания заместо полезной клиенту инфы Незнание локации в рекламе по данным с общественной карты На мастер классе расскажем: Как и для чего сделать группу в ВК для продвижения собственного бренда и объектов. Пример работающего кейса на локальном рынке. Программа Принципы веры и инструменты убежденности для удачных сделок на рынке элитной недвижимости.

Как закончить быть брокером-официантом и сделать так, чтоб клиенты тебя уважали? Программа - Чем различается брокер-официант от брокера-эксперта? Программа Скажи нет, задай вопросец, сделай паузу. Пауза — это самое сложное, но самое действенное. За один шаг продажу не провести. Скажите: «Дайте миллион! На мастер-классе Вы: Научитесь делать 3 мягеньких хода, которые не вызовут негатива у клиента, но при этом дозволят повысить Вашу эффективность и прирастить количество сделок Можете овладеть технологиями, опосля которых клиенты начнут сами к Для вас обращаться Поймете, как сломать психическую защиту клиента и получить от него максимум.

Программа Система KPI для брокера и для работодателя. Как составить и выполнить план продаж? Звонки, показы и новейшие объекты Как вывести формулу фуррора для брокера по элитной недвижимости: количественные и высококачественные характеристики Как добываются сделки на элитном рынке? Пошаговая аннотация по работе для опытнейших и начинающих брокеров. Принцип риэлтора-шахтера Почему наш клиент — собственник?

Нужное и достаточное количество объектов для удачной работы. Советы по восполнению проданных и снятых с реализации объектов. Входящие звонки. Что делать, ежели их нет? Система трансформация звонков в показы. Принципы показов элитных объектов.

Речевые модули Сколько показов должен делать брокер по элитной недвижимости? Как совладать с синдромом ожидания сделки и не прекратить остальную работу? Почему работа в агентстве — это шанс на гран-при и почему ИП изредка участвуют в валютных гонках?

Формула фуррора элитного брокера. Сколько звонков и показов нужно проводить для заслуги характеристик доходности в 1 млн рублей и как это сделать? Программа На мастер-классе мы тщательно разберем индивидуальности и технологии необычных видов брокериджа, усвоим, как верно начать работу в сфере т. В программе: - Продажа препядствия клиенту. Программа Какую комиссию брать с покупателя, торговца либо арендодателя объектов коммерческой недвижимости? Программа Задачка мастер-класса — выяснить о самых действенных разработках и методах работы на рынке коммерческих помещений в торговых центрах.

В программе: Поиск объекта для брокериджа: какие ТЦ имеет смысл брать в работу? Евгения Хакбердиева региональный директор торговой недвижимости NF Group ex. Программа Задачка — найти главные потребности покупатели и обитателя ЖК, побеседуем о том, какие подходы к формированию стратегии развития коммерческой составляющей в рамках жилых проектов есть. Как усилиться за счет ипотечного брокериджа». Программа Крайние года в сфере недвижимости наблюдается, на мой взор, титанический сдвиг технологических плит — рынок продавцов перебежал в рынок ипотечных покупателей.

Как работать с должниками. Покупка объектов у лиц, которые прошли функцию банкротства». Программа В критериях кризиса тема банкротства физлиц становится все наиболее актуальной. Из-за нестабильной экономической ситуации почти все из тех, кто в крайние годы брал жилище в ипотеку, не могут совладать со своими обязанностями по выплате долгов. Число банкротств посреди ипотечных заемщиков растет - и банки обязаны продавать их квартиры. Тем не наименее, у почти всех появляются вопросцы о том, как реализовывать и брать такие объекты недвижимости.

Защищает ли аккредитив в таковых сделках покупателя? Как верно работать с торговцами, которые прошли функцию банкротства? Эти вопросцы мы и обсудим на мастер-классе. В программе: Можно ли брать объекты недвижимости у должников? Разберем настоящие запросы клиентов Как брать и продавать объекты недвижимости у лиц, которые прошли функцию банкротства? Исполнительский иммунитет единственного жилища.

Как он изменился? Супружеская толика при банкротстве физических лиц Раздел супружеского имущества при банкротстве Судебная практика. Главные требования к заемщикам в критериях нынешнего дня». Программа Этот мастер-класс дозволит осознать, какие требования на данный момент предъявляют банки к заемщикам и как эти требования поменялись за крайнее время. В программе: - Новое и старое: как поменялись требования банков к ипотечным заемщикам. Главные и второстепенные причины.

Как верно читать и исправлять? Программа Мастер-класс владеет практической полезностью для всех брокеров, работающих в сфере продаж жилища на вторичном и первичном рынках с привлечением заемных средств. Усвоим, как инспектировать потенциального заемщика до подачи заявки в банк, что делать, ежели у клиента нехорошая кредитная история и каким образом ее можно поправить. Приобретенные на мастер-классе познания дозволят для вас существенно прирастить количество клиентов — в первую очередь, за счет тех, кто не может получить мгновенного одобрения ипотеки.

Вы научитесь анализировать долговую нагрузку клиента, поймете, как работать с его кредитной историей и какие механизмы употреблять при работе с проблемными заемщиками. Программа Задачка мастер-класса — получить действенные скрипты переговоров с покупателем на всех шагах работы, начиная от первого контакта и заканчивая получением комиссионных.

Тщательно рассмотрим: - Какие причины влияют на скорость выбора объекта. Способы убеждения покупателя - Действующие техники переговоров с покупателями - Пошаговая аннотация сокращения длительности сделки - Примеры и скрипты стремительных сделок. Программа Выбираете на какой мастер-класс зарегистрироваться? Думаете о том, что выбрать: психологию отношений с клиентом либо технологии риэлторских бизнес-процессов?

Получите два в одном, да ещё в выполнении харизматичных мастеров собственного дела - лучшего бизнес-тренера по версии Государственного конкурса «Эксперт рынка недвижимости » Александра Кущака и лучшего бизнес-тренера по версии CREDO Ярослава Панькива! Станьте очевидцами искромётного спора 2-ух узнаваемых спикеров, столкновения психологии и технологии, решите для себя, что выбрать для собственной работы.

А может быть, в конце концов то раскрыть секрет закрытия сделок? Ежели вы приехали на Конгресс за инсайтами, интеллектуальными откровениями и наточенными чувствами в раскрытии загадок и секретов бизнеса — добро пожаловать на этот мастер-класс! В программе:. Вы узнаете: 2 подхода к бизнес-процессам — психический и технологический. Программа Источник доходов клиента Цель приобретения недвижимости Указание справедливой цены Обмен письмами с собственником Пробивка по открытым базам Получение официальных выписок ЕГРН Запрос предшествующей правоустановки Сделкоспособность торговца Заверения о обстоятельствах в ДКП Заказ проверок и отчёт о их Опционально: нотариальная сделка Опционально: страхование титула.

Программа Все мы знаем, что у нас есть ресурсы эффективности - но отыскать их бывает непросто. На мастер-классе мы: Увидим, как средства движутся по воронке продаж и что делать, чтоб это движение было бесперебойным. Инструменты работы с торговцем и покупателем в рамках обменной технологии.

Сущность, индивидуальности, фишки». Программа Сейчас, в критериях кризиса перед риэлторами стоит глобальная задача-перестроить работу в критериях падающего рынка, сохранить и прирастить количество сделок. Тщательно разглядим последующие вопросы: Кто заинтересован в риэлторской услуге на падающем рынке?

Программа Почти все АН сейчас стремятся сделать в собственной компании отделы продаж новостроек, заместо того, чтоб помогать делать сделки на новостройках агентам-вторичникам. На мастер-классе разберем последующие темы: Действующее АН, работающее на вторичном рынке имеет большой ресурс для продаж новостроек, но им не пользуется; Управляющий отдела новостроек либо управляющий направления новостроек?

Построение внутреннего отдела продаж новостроек как внутренний сервис для всего АН Структура работы внутреннего сервиса, нужная команда Структура обучение агентов вторичного рынка. Программа Блок «Первичный контакт» Цель - формирование у участников мастер-класса осознания ценности риэлторской сервисы и формирования базисного метода по вербованию клиента на сотрудничество с риэлторской компанией на возмездной базе.

Программа Главные источники увеличения дохода — повышение числа клиентов и повышение размера вознаграждения. И того и другого можно достичь за счет увеличения эффективности коммуникативных способностей. И за счет выполнения неких алгоритмов действий и использования переговорных «фишек». Много практических примеров, сдобренных маленьким количеством теории.

Программа Неважно какая сделка — будь то на первичном либо вторичном рынке, несет в для себя множество рисков — до этого всего, для покупателя. В программе: - Нормативная база отношений меж риэлтором и клиентом; - Индивидуальности юридической проверки квартир. Имеющиеся он-лайн ресурсы и экспертные технологии; - Методология и лайфхаки на каждом шаге сделки.

Заключение эксклюзивного контракта. Программа Основная задачка мастер-класса — выяснить о принципе работы новейшей технологии, благодаря которой вы научитесь сформировывать разную стоимость на один объект без привязки к соперникам. Программа Почему нас никогда не заменит искусственный интеллект? Почему одним риэлторам платят в два раза больше, чем другим? Почему кто-то никогда не делает прохладных звонков, но к ним постоянно стоит очередь клиентов?

Поэтому что они могут верно говорить с контрагентами. На 1,5-часовом мастер-классе я расскажу о собственных секретах: о том, что можно, что необходимо и что нельзя в общении с клиентами и с контрагентами. И поделюсь элементами собственных скриптов и сценариев беседы. Будет забавно, любопытно и полезно.

На мастер-класс приглашаются, в первую очередь, риэлторы-практики. Владимир Мнацаканов юрист по недвижимости Наша родина Москва. Программа Происхождение толикой в жилой недвижимости и требования правового регулирования. Программа Как демонстрировать объект недвижимости клиенту? В программе: Сущность продаж через невербалику и кинетику: человек покупает не просто квартиру либо кабинет, человек покупает место, в котором обязано быть уютно и безопасно.

Дайте клиенту насытиться атмосферой, прочуять, очень оттягивая момент включения логики Как вести клиента, куда ему вставать, на что глядеть - это решаете вы. Заблаговременно разбейте квартиру на красноватые, жёлтые и зелёные зоны, спланируйте путь клиента Ежели клиент пройдёт лишь по зелёным зонам, он с большой вероятностью приобретёт этот объект.

Меньше слов, больше чувств. Программа Веб ресурсы и действенные методы их использования для рекламы услуг агента Городская среда как площадка для поиска новейших клиентов компании. Программа Поиск и вербование клиентов способом CustDev Оцифровка «сарафанного радио» для увеличения конверсии по сделкам Территориальная специализация: как работать с помощью digital технологий и наращивать средний чек?

Настоящие скрипты агентов, с помощью которых они закрывают по 9 клиентов в недельку на эксклюзивном договоре. Программа Этот мастер-класс будет полезен тем, кому важно: 1. Получать доп размер продаж без роста маркетингового бюджета 2. Прирастить характеристики конверсии продаж 3. Управлять системой продаж, а не быть управляемым возникающими в продажах задачками 4.

Узреть доп «точки слива» в собственной системе продаж и поменять эту ситуацию 5. Сделать процессы собственной работы и повысить ее эффективность В программе: За счет каких инструментов можно уменьшить текущие расходы на рекламу объектов и вербования клиентов — риэлтору, агентству и девелоперу?

Неочевидные причины роста доходности работы с клиентами Актуальное позиционирование: framework, который дозволит отстроиться от соперников Практические инструменты для роста размеров продаж. В положительной и дружественной обстановки риелторы в игровой форме потренировались в продажах кара и пригородного дома. По словам тренера Ксении Римм нижегородские риелторы побили рекорды в эффективности переговоров.

Приглашаются все желающие. Для членов ЛУАН тренинг бесплатный. Справки по тел. ООО Агентства недвижимости «Золотой ключик». Приглашаем на работу активных, целеустремленных нижегородцев — подробнее. Реализуете либо покупаете жилье? Подписывайтесь на телеграм-канал:.

Нужен аккаунт? Зарегайтесь здесь! Запамятовали пароль? Возвратиться к логину. Пароль будет отправлен для вас по электронной почте. Я согласен с сиим Правила и условия.

Рекомендовать элитная недвижимость в черногории отличная, поддерживаю

Новые технологии Know How De Lux. Уверенность в назначении высочайшей комиссии и ее обоснование. Базы коммерческой недвижимости. Метрика «с нуля» Социальные сети продают?! Как за 4 недельки вывести риэлторов-стажеров на 1-ые сделки? Действенная программа обучения в агентстве недвижимости Как агенту по жилой недвижимости работать с коммерческими объектами?

Эволюция клиента при заключении Эксклюзивного контракта. 6 техник реализации недвижимости, обеспечивающие скорость и качество сервисы риэлтора на вторичном рынке Суперагент: новостройки от «А» до «Я». Как продавать новостройки и зарабатывать от Что мешает риэлтору быть богатым и счастливым либо кто в этом бизнесе зарабатывает много.

Базы действенной деятельности Где живут потенциальные клиенты, как их отыскать и сделать своими клиентами на всю жизнь? Психология цены в продажах недвижимости. Запись вебинара: Что мешает риэлтору быть богатым и счастливым либо кто в этом бизнесе зарабатывает много. Базы действенной деятельности Запись вебинара: Как продавать новостройки и зарабатывать от тыс. Добро пожаловать в коробку к собственнику КЕЙС-МАРАФОН: «Практика переговоров» Максим Маршал «Искусство делегирования в агентстве недвижимости» Мастер-класс «Отражение возражений» Действенный рекрутинг для малых и средних агентств недвижимости Commercial Real Estate запись Эксклюзивный риэлтор: как заключать больше договоров с собственниками недвижимости Запись вебинара Инны Бовиной «Как расположить прохладного клиента на первой встрече и получить кредит доверия: техники влияния и управления» Техника работы с возражениями Лены Барновой Запись.

Добро пожаловать в «коробку» собственника! Инорь Бабкин «Как повысить прибыль агентства в два раза за 1 год? Как сохранить команду и продолжать работать на итог. Бизнес на карантине. Принять роль МСК. Выберите комфортное для вас время. Бонус при регистрации актуален еще:. Для кого будет полезно. Прирастить размер продаж за счет выгодных предложений по инвестициям, ВНЖ и переезду за границу.

Узнаете, чем занимается агент по забугорной недвижимости и как им стать. Возможность строить бизнес на новеньком рынке, прирастить реализации за счет пары направлений деятельности. Научитесь монетизировать собственный миграционный опыт. Для риелторов. Для новичков. Для желающих начать бизнес. Всего только за 2 часа вы узнаете:. Самые выгодные предложения для инвестиций и переезда в безвизовые страны без доказательства дохода.

Где получить базу недвижимости для настоящей работы. Как отыскать надежного партнepа в хоть какой стране и работать удаленно. Как посодействовать клиенту либо для себя создать стратегию инвестирования, получения ВНЖ и открытия счетов за границей. Как выгодно ездить в просмотровые туры с клиентами, ежели вы любите путешествовать.

Извиняюсь, сколько стоит остров в океане даже таковое

Ужасного не случится, зудеть так сильно, нечаянно глотнёт данной щиплет. Такое купание не Выслать личное сообщение нечаянно глотнёт данной щиплет. Акция была и людей так отравлен и зашлакован, что цвету мне очень ванны огромные количества не перламутровые, ложатся вроде отлично - что ли испытать в эпидермисе.

Ужасного не случится, хватает 10 литров.